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明白裝修資金去向,做到裝修物有所值

2009/3/22 10:29:59   齊家盛裝飾公司  來源:北京齊家盛裝飾裝潢有限公司 已訪問:10114 次
 

        “裝修消費”是一項動態工程,不同于購買一般商品,一輩子就那么幾次,且數額較大。但不少消費者把它等同商品消費一般,已經習慣了“打折”、“送禮”、“套餐”、“團購”、“集采”以及其他的優惠活動。對于齊家盛這種“透明報價,核算成本,公開利潤”的運作模式,不理性的消費者一時難以接受。

        因為消費的特殊性,消費者對裝修知識,裝修市場,裝飾行業知之甚少,一般都是有需求的時候臨時抱佛腳。因此,裝修市場和裝飾行業很亂,消費者在它們的誘導和誤導之下顯得不理性。      

        消費者對裝修市場、裝修行業了解多少?裝修材料品類知道多少、價格知道多少?材料的性能、用途知道多少?真偽材料你能辨別嗎?施工節點懂嗎?裝修項目材料配比數量會計算嗎?裝飾行業都有哪些管理模式和報價方式?管理費和利潤有幾種收取方式?賺取多少錢才算是合理?裝修技工按日工資額是多少、按件取酬又是多少?北京市家庭居室裝飾裝修工程驗收標準是什么?裝修的隱患在哪里?裝修的質量由什么來決定?這些問題都與家裝息息相關。

        針對以上的問題,我們曾經做過測試,派遣了五名實習的大學畢業生作了為期七天的市場調查,結果得到的是面目全非、無效的數據。

        懂點皮毛就是不懂,差一點就是差很多。知之為知之,不知為不知,是知也。

        市場之大致使行業之大,行業之大致使從業人數之多,從業人數之多致使競爭殘酷、行業混亂。裝修公司花樣天天翻新,消費者茫然不知所措。

         中國改革開放以來,由計劃經濟轉變為市場經濟。開放市場,公平競爭,講究的是專業化、職業化、道德化。企業肩負著雙重使命(要國強、要啟蒙)。啟蒙就是改造傳統中國的農業文化,向現代工業文化和信息文化的轉變。每家企業都應該具有社會責任感。

        然而,在裝修市場殘酷競爭面前,有哪些裝飾行業企業家具有這種風范?只有活命才是硬道理。要想活命就得丟掉“高雅”,且不擇手段。

        裝修行業的“競爭”并沒有讓裝修消費者得到實惠,因為“裝修”是一項動態的、組合式的工程,不同于購買某種商品可以照樣子買或者比價位。打價格戰只是一種表面現象,先進去裝修,然后再考慮怎么去賺錢,這是裝飾行業中普遍性的思維邏輯。是啊,沒有標的哪有利潤可談?可惜,打著“免費裝修”的牌子沒人信,如果消費者能信的話,裝飾公司都會紛紛亮出“免費裝修”的牌子。

        一種是以壓低報價的方式擠掉競爭對手;一種是以變換花樣的招數來誤導和誘導消費者。 企業要生存,盈利是必然的。利潤來源于消費者那里。從消費者的標的中或一份工程報價中你能看出利潤是多少嗎?是毛利還是純利?賺取多少你覺得算是合理?相信這些問題沒有幾個消費者能答得上來。同樣的裝修項目報五萬元你會覺得“高”,報四萬你也會覺得“高”,報多少錢你都覺得是“高”,這叫行業怎么不亂。究其原因是因為你不了解市場、不了解行業。心里沒有“一桿秤”。

        這“一桿秤”就是“裝修成本”(市場材料費和人工費)。有了這桿秤,消費者才能明白裝修資金去向,辨別和區分裝修公司的裝修報價中的“貓膩”、“暴利”和“合理性”。

        我相信,富人也好窮人也罷,有品味的也好沒品味的也罷,被人“耍”的感覺總不是滋味,也不喜歡在裝修過程中總出現“扯皮”現象和花冤枉錢。

        中國人就是勢利眼,中國人就是愛貪小便宜。明里賺你的錢你不買帳,暗地里搗點鬼把你的錢賺走你倒樂不可支,這不覺得可悲嗎?!因此,只有那些靠資本運營搞大炒作的和那些靠耍滑頭的奸商才能占有市場更多份額,贏得更多的客戶,爭取到更便捷的利潤。

        裝修消費者在裝修咨詢過程中經常會提出類似于這樣的問題:你公司有多大?你的報價是高是低?你公司有什么優惠活動嗎?90平方米的房子需要花多少錢裝修等等,這些問題也許在一般的裝飾公司那里會得到滿意的回答,而在齊家盛這里卻不知如何回答是好,因為她更多的考慮到的是行業操守和社會良知以及專業水平和肩負的責任,而不是考慮到怎么想方設法去誤導和誘導客戶。

         房子大、廣告大、人多、車多就是大公司嗎?鋪磚18元、刮膩子刷漆8元(工費)是貴還是便宜?打折送禮誰為你買單?90平方的房子裝修費說三萬行嗎,五萬、十萬是不是也可以?

        說白了,花多少錢都可以裝修,裝修預算的費用由你自己說了算,但一定要搞清楚裝修資金的去向。記住:心里一定得有桿“秤”——裝修成本。

        裝修預算需要依據,依據就是“成本”,“成本”不是某人或某公司說了算,而是市場所決定。“成本”沒有高低、貴賤之說,“成本”就是裝修預算之標尺,不懂成本核算的裝修預算就是信口雌黃。

        裝修花費是個沒“譜”的事情,“價格”與“價值”是截然不同的概念,花100元買件不滿意的東西還不如花110元買件稱心如意的東西是嗎?如其被別人牽著鼻子走還不如遠離牽著你鼻子走的人。記住:裝修的最高領導人就是你自己。領導人不需要什么都懂,只要把握大的環節,找到一個“靠得住”的作為你的代理人就可以了。墻頭一根草,風吹兩邊倒是最不理性的表現;裝修沒做好把所有責任歸咎于他人,那是自身無能的表現。

         要想把裝修工程做到物有所值、省心、省力、性價比高,齊家盛認為,裝修消費者可以分為五步走

        第一步,預算自己的資金,以及準備裝修的等級,裝修包括哪些項目等做到心中有數。
        第二步,了解市場。考察裝修公司,了解市場價格。注意:選擇裝飾公司時要做到
“六看”。
        第三步,集中比較,驗證裝修方案是否科學可行,看清裝修報價——成本核算是裝修報價之標尺一定要“以人為本”加以選擇 。對于裝飾公司的車多、房多、人多、辦公室氣派等外在表現,與消費者的裝修質量是毫不相干的。
       第四步,委托辦理。把所有的裝修事宜交給你信任的裝飾公司,并簽訂好合同。
       第五步,把握
“四關”。所謂“四關”就是:材料驗收關(與方案相符);隱蔽工程驗收關(避免損失和安全隱患);中期變更關(增減項目后使裝修更完美);竣工驗收關(按照行業標準進行驗收)。

        在很多消費者看來,裝修是一件很累、很煩的事情,遠遠不是齊家盛公司所講的那么簡單。在裝修之前會努力學習、打聽、調查、咨詢,但得到的卻是道聽途說、人云亦云、寥寥無幾的、片面性的東西。為什么會這樣?行業行規、無序的市場在告訴我們;殘酷的競爭事實在告訴我們,似懂非懂的所謂行家在忽悠我們,非行業人士很難得到真實有效的數據,即使是告訴你真實的東西,你也會滿狐猜疑、似懂非懂。既然這樣,為什么還要去做那些無謂的犧牲呢?一年半載的學習時間就能入行嗎?簽訂的裝修合同是干嘛用的?(細心簽訂合同,以此維護權益),你是不是付給了裝飾公司的管理費和利潤?你對自己的定位是“跑腿”的,還是“領導人”?解決和理解了這些問題后,以上提出的裝修“五步走”的辦法就會行之有效。

        明白裝修資金去向,做到裝修物有所值,決定性的因素就是你自己。齊家盛公司提醒消費者請把握三個關鍵詞:“理性”、“成本”、“自身定位”。正確區分和判別引導誤導誘導客戶消費的任何形式。抓住大的環節,把握好的結果

         什么叫隱蔽工程?隱蔽工程該如何驗收?

 

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