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家裝公司打“價格戰” 消費者未能從中受益

2008/11/6 15:19:18   家裝公司  來源:www.www.fz578.com 已訪問:2220 次
 

        近期,不少家裝公司紛紛推出優惠打折送禮等降價促銷措施。對此,消費者反應不一——一些消費者認為,家裝公司利潤高,該降降價了,這次降了,可能還要再降;一些消費者則認為,同樣的裝修工程,不同的裝修公司報價相差許多,到底該信誰的呢?

     家裝公司:利潤并不高

  對家裝利潤,我市多家裝飾公司一致認為:并不是想象中那么高。廣東星藝重慶公司總經理林李茂說,與其它同類城市相比,重慶家裝市場最具潛力,然而利潤卻最低。業內人士認為,在目前日趨激烈的競爭下,家裝利潤越來越趨于透明化。記者通過走訪各裝飾公司,進行了大量的數據分析,得出家裝公司的資金分配為:工人開支占20%,材料費占50%,其他如稅金、房租、員工工資、廣告投入、日常消耗及各項雜費計20%。如此一來,家裝公司最終只剩下10%的凈利潤。也就是說,家裝毛利在20%-30%,凈利5%-10%。天古家居總經理黃曉軍認為,家裝作為勞動密集型行業,需要很多人力去對家裝工程進行完善的管理,以提供良好的家裝產品,20%-30%的毛利并不是很高。只有在保持合理的利潤前提下,家裝公司才可能為消費者提供質量和服務都過硬的家裝。目前,我市一些品牌家裝公司在單個工程上賺取的利潤較低,而其實現可持續性發展,主要是依靠品牌建設,加大客戶對品牌的認同度,爭取更多的客戶,以規模求利潤。

  為什么價格差別大

  既然利潤不高,對同樣的家裝工程,為什么家裝公司報價差別很大呢?業內人士認為,報價差別大,關鍵是看消費者以什么樣的標準來衡量。如果以報價高低來排序,依次為:品牌家裝公司、中小型家裝公司、家裝游擊隊。如果以家裝游擊隊或中小型家裝公司的報價來衡量家裝價格,品牌家裝公司只有靠邊站的份。問題是不能作如此衡量,美的家裝飾總經理秦萬勇認為,品牌家裝公司價格比游擊隊高,高在其服務和管理的完善度,以及品牌附加值。在服務和管理上,品牌家裝公司付出較大的成本,相應其報價高。這高出的價格部分,給消費者帶來的,是優良的質量和周到的服務保障,而這恰恰是家裝游擊隊不能提供的。

  那么,為什么同樣是品牌家裝公司,報價也有較大的差別呢?業內人士認為,這主要與公司的品牌定位有關,關鍵是看消費者對品牌的認同度。美的家裝飾總經理秦萬勇建議消費者,在選擇家裝公司之前,先對自己的裝修檔次定位,然后在同一層次的品牌家裝公司中,選擇質價比高的公司,先從服務、質量、設計及公司口碑上綜合考察裝修公司,最后再在價格上作比較。

  價格戰的背后

  包括業之峰、九鼎、新空間、星藝、美的家、佳天下、鑫達好等都認為,以降價為主要表現的家裝價格戰,會損害消費者的利益以及影響行業的健康發展。

  天古家居總經理黃曉軍認為,良性價格戰的前提是行業的成熟。而目前重慶的家裝業,遠沒有成熟到如同家電行業般進行價格戰的階段。一些資金鏈出現問題的家裝公司,以“空手套白狼”的手法,低價吸引消費者,快速套現實現公司的運作。這樣的公司,一旦無法實現正常運作,關門走人,將帶給其客戶極大的利益損害,對行業也將帶來極惡劣的影響。

  也有家裝公司反映,在消費者以價格高低為關鍵的選擇標準情況下,其優惠促銷措施實為迫不得已之舉。這些家裝公司表示,其優惠促銷只是一時行為,其重點還是在一個較為合理穩定的價格上,進行品牌建設。

 

 

 

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